Hledáme zkušeného lídra, který převezme plnou odpovědnost za komerční výkon a růst našeho portfolia e-shopů (Merchant segment) v regionu Česka a Slovenska.
Tvým úkolem bude definovat prodejní strategii pro svěřené kategorie, vést tým zkušených Key Account Manažerů a zajistit, aby naše hodnota pro partnery neustále rostla. Pokud máš tah na branku, analytickou mysl a zkušenosti s řízením vysokých obratů v e-commerce, hledáme právě tebe.
🔍 Co tě u nás čeká:
- Vedení, coaching a mentoring týmu 3–5 seniorních Key Account Manažerů. Tvým úkolem je identifikovat jejich potenciál a motivovat je k překonávání cílů.
- Tvorba a exekuce prodejních plánů pro dosažení top výsledků v obratu i zisku.
- Kompletní zodpovědnost za rozpočet a revenue v řádech desítek milionů EUR (20–30 mil. EUR).
- Rozvoj portfolia, zkvalitňování feedů a maximalizace výnosů v dedikovaných kategoriích ve spolupráci s týmy Brand Sales a Marketingu.
- Podpora týmu u high-stakes vyjednávání s VIP partnery a řešení kritických eskalací.
- Práce se Salesforce a analytickými nástroji (Looker). Budeš dohlížet na integritu dat a neustále zlepšovat obchodní procesy (automatizace, AI inovace).
- Úzká spolupráce napříč firmou (Marketing, BI, Operations, Product) s cílem ovlivňovat produktovou roadmapu na základě zpětné vazby z trhu.
📈 Co od tebe očekáme:
- Minimálně 5 let v B2B Sales/E-commerce, z toho alespoň 2 roky na manažerské pozici s přímou odpovědností za lidi.
- Vysokoškolské vzdělání (Master’s degree) nebo adekvátní délka relevantní praxe.
- Prokazatelné výsledky v dosahování cílů a schopnost ovlivňovat rozhodovatele na C-level úrovni.
- Umíš postavit business case na základě dat a vyznáš se ve finančních principech.
- Výborná čeština/slovenština a angličtina na úrovni C1 (pro komunikaci v rámci skupiny).
- Znalost CRM (Salesforce výhodou) a zájem o zjednodušování procesů skrze AI a automatizaci.
Výhodou bude:
- Zkušenost z marketplace prostředí (např. Allegro, Mall, Alza, Amazon).
- Zkušenost s řízením projektů a digitálním marketingem.
🌟 Proč právě Heureka:
- Budeš součástí týmu, který posouvá e-commerce v Česku a na Slovensku.
- Dostaneš prostor pro kreativitu a vlastní nápady.
- Čeká tě přátelské prostředí, kde si potrpíme na týmovost, ale víme, že práce má být i zábava.
- Neformální kultura a mindset nás všech.
- Hybridní pracovní režim (3 dny office, 2 dny home office).
- Skvělé kanceláře v Karlíně nebo v Liberci (možnost kombinovat obě lokality).
- Občerstvení na pracovišti a nespočet dalších benefitů.
- Super kolektiv a fakt to není klišé! :)
